Как продавать франшизы

Франшиза – это пример настоящего симбиоза между покупателем и поставщиком. При этом клиент инвестирует средства в общее дело, а продавец открывает ему все премудрости этого бизнеса, помогая начать успешную деятельность. Все это позволяет сети расширяться и совершенствоваться, обретая известность и прекрасную репутацию.


Следует точно определить свои предложения для клиентов – что именно они смогут получить, покупая у вас франшизу. Это может быть поддержка, выбор оборудования, готовые макеты товаров или сама продукция. Очень важно выделить свое предложение, показав, чем ваша франшиза отличается от других, какими преимуществами будут обладать покупатели. Для этого необходимо выбрать характерные черты, присущие только вашему бизнесу – такие моменты делают его уникальным и конкурентоспособным. Эти данные стоит опубликовать в категории с предложениями для покупателей.


Далее нужно выделить требования к клиентам. Первый фактор – размер платежа. Сюда включаются следующие составляющие: первоначальная сумма взноса, гонорар, процент за рекламные услуги (если они предусмотрены). Следующий шаг – наметить приблизительную область (регион), в которой вы будете работать. Последнее – формирование специальных требований, которым должны соответствовать возможности покупателей. Ими могут быть: размеры первого вклада в недвижимость (на местном уровне), площадь рабочего помещения и прочие параметры.


Публикация объявления – следующий этап успешных продаж. Существуют специальные сайты, где можно поместить предложения. Именно эти ресурсы посещают люди, намеренные купить франшизу. После того, как ваши объявления появятся на площадках, вы можете начать принимать звонки и письма от покупателей. Помочь в размещении объявлений может наша компания, занимающаяся этим профессионально, с подбором тематических ведущих плоадок. Заказать размещение можно ТУТ.


Выбрав покупателя, вы можете составить договор о продаже франшизы. Лучше если при этом вы будете руководствоваться советами опытных юристов или вообще доверите работу им. Это важно, поскольку покупатели зачастую пытаются найти в договорах лазейки, открывающие для них новые перспективы и выгодные стороны. При этом стоит избегать чрезмерной строгости, дабы у клиента не возникло ощущение, что он попал в ловушку и полностью лишился свободы.


Важный момент


Заниматься франчайзингом достаточно сложно, поскольку покупатель не нанимается к вам на работу, а становится партнером. В случае возникновения разногласий, его не удастся уволить, поскольку он также вложил свои деньги в бизнес. Если проблемы кажутся неразрешимыми, прекратить сотрудничество можно лишь через расторжение договора.